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銷售流程非常復雜，如果想要實現完美的銷售流程，必須要對整體的銷售過程有所了解，同時還需要對影響銷售的各大因素有相應的了解，比如客戶、資金等，其中銷售客戶可以根據資金的多少分為多種類型，大客戶就是其中的一種類型，如果能夠對大客戶進行銷售的話，就能夠大大提升銷售量，下文將介紹大客戶銷售的開發策略。

挖掘潛在價值
大客戶和普通客戶不同的地方在于大客戶更需要耐心，銷售人員必須要慢慢和大客戶培養信任感，不能夠強行推銷，如果大客戶一時沖動購買了商品，那么在后期也可能會出現退貨的情況。假如與大客戶建立了足夠的信任感并融入了大客戶的生活圈，那么在以后就能夠實現長久的銷售，因而需要不斷挖掘大客戶的潛在價值。

進行自我銷售
銷售人員如果想從普通的銷售轉變為大客戶銷售，必須要進行自我銷售。因為大客戶一般都是社會上的高端人士，比較注重生活質量而普通銷售人員，由于每日奔波勞碌，所以對自己的言談舉止并不注重，這就導致普通的銷售人員根本無法與大客戶打交道，如果想成為大客戶銷售的話，就必須要對自己進行銷售，這樣才能夠減少自己和大客戶之間的違和感。

建立關聯社交圈
普通的渠道無法獲取高端客戶的信息，必須要對自己有所包裝，然后才能夠融入到關聯的社交圈內，只有融入了關聯的社交圈，才可以和其他同行交換大客戶的信息，也能夠結識更多的大客戶。同時大客戶之間會相互聯系，如果和一位大客戶建立了信任感，那么就有助于和其他大客戶建立信任感。

深入了解商品
大客戶所喜歡的商品都是專業性較強的商品，所以銷售人員必須要深入了解商品，對商品有全面的把握，包括商品的詳細參數以及競爭對手的情況和主要價值等，這樣在和客戶溝通的時候，就能夠讓客戶產生更多的興趣和認同感。

很多銷售人員都覺得進行大客戶銷售并不困難，所以轉行去進行大客戶銷售，但是卻發現大客戶銷售并沒有想象中那么簡單，以往的銷售經驗和技巧也派不上用處，甚至根本無法和大客戶搭上話，其實這是由于銷售策略和技巧出現了問題，通過上文的大客戶銷售方法，可以讓銷售人員與大客戶有更多的關聯點，并在更短的時間內引起大客戶的興趣和信任感。